山西信聯集團實業有限公司董事長劉良才

　　2013年深秋，談及中國民營企業如何準確定位、成功發展并走向卓越，“山西信聯”的掌舵人劉良才娓娓道來。

 創新跟著市場

　　時間回溯到21世紀初，當時我國的三大農作物小麥、水稻和玉米前兩種已基本解決了機播與機收的機械化問題，機械設備的生產制造采取的都是引進消化的路線。唯獨玉米收獲機用這招兒不靈，由于我國的生產體制與種植農藝現狀，玉米大多是人工播種，種植行距從3米到7米不等，村村、縣縣都不相同。因此，解決玉米收獲的對行問題是“八五”計劃以來我國專家力求攻克的玉米收獲機械的瓶頸問題。

　　就在這個時代背景下，2001年時初創僅3年、當時尚以鐵路配件生產為主營的“山西信聯”發生了一個變化——— 兼并了太原脫粒機廠。當時，太原脫粒機廠這個有幾百名職工的國有企業運營陷入困境，生產經營停滯，職工工資拖欠。在外人看來，“吃”下這個企業，是個包袱，是自找麻煩。

　　劉良才卻認為這是一個機會、巧遇。

　　他瞅準的是曾經在上世紀七八十年代有名的太原脫粒機廠，掌握了成熟的小麥收獲機等農機制造技術，擁有一批有經驗、有技術、有作風的技術工人隊伍。他當時敏銳地捕捉到因新能源開發導致的乃至全球玉米需求量增加，由此引發的玉米種植量大幅增加，國內玉米種植急需現代化收獲機械，而此為市場空白，這一系列市場需求。他決定以此為契機，企業搏一把。

　　“山西信聯”自2001年以來即開始著手對該項目進行科技攻關。目前，新一代4YZ4型樣機通過業內專家的評審，完全解決了玉米收獲的對行問題。在此基礎上，與“中國農機研究院作物收獲研究所”共同承擔玉米收獲機863計劃項目攻關任務，在農機產品的研發及產業化方面進行長期合作。玉米收獲機不對行技術難關的攻克，在農機領域將是一個重大突破，在企業的發展史上又是一次重大創新。該機的面市，可以節省大量勞力，減少勞動強度和收獲損失，明顯降低我國玉米生產成本，而且通過該產品特有的秸稈粉碎功能，實現秸稈還田，避免秸稈焚燒、保護環境、培肥地力、保持農業生態平衡。無論從該產品的功能性看，還是從該產品對相關產業的帶動性分析，有關專家一致認為這是一項高科技、高附加值的產品，具有非常明顯的社會效益、經濟效益以及生態效益。 B 堅定理想信念

　　成功表面是振奮，背后是艱辛。特別是在經濟壓力、技術壓力、員工壓力、市場壓力等多重合力下，一個企業家、一個掌舵人的判斷、把握、取舍和堅韌，就決定著事業的成敗。

　　“一年二三百萬(元)的研發費用，就和打水漂似的。”劉良才回首2001年至2004年幾年的研發過程時說：“放棄成熟的產業鏈，連續幾年高額投入一個未知的新產業鏈，我也曾有過動搖。”

　　但憑借對此產業深入的理解和對政策導向、產業需求和市場前景的準確把握，劉良才認為這個事靠譜，這條路必須走下去。他說：“中國實現現代化，農業現代化是先行。研發玉米收獲機，提高生產效率，推進中國農業現代化，符合宏觀經濟政策。同時，加速城鎮化建設，是中國當前經濟社會發展所趨，玉米收獲機可以大大解放農業人口，企業選擇的這條路沒問題。”

　　依托太原脫粒機廠已有的技術儲備和人員隊伍，借助中國農機研究院、山西農機研究所的技術，廣泛與農機研究開發單位展開合作，加上“山西信聯”連續幾年的不斷資金投入，劉良才帶著他的研發小組跑遍北方各省區玉米種植區，南下海南搞試驗，不斷驗證研發的新技術，調試一代代終端設備，終于迎來了收獲的季節。

　　2005年，“山西信聯”的玉米收獲機定型下線。至2008年，初步打開市場銷路。通過持續研發資金投入，不斷技術更新和市場推廣，2009年至2012年，“山西信聯”的玉米收獲機銷量每年翻番。“山西信聯”終于趟出了一條成功大道。目前，自主研發的第五代玉米收獲機定型，不對行收割、秸稈還田、棒桿分離、剝皮脫粒等玉米收獲全過程技術完全成熟，“山西信聯”不僅取得了該行業領先地位，而且擁有自主知識產權。 C 科技決定成敗

　　玉米收獲機——— “山西信聯”趟出了這條路甚至是開辟了這塊市場的同時，大家也陸續看明了產業結構調整的方向，后來者蜂擁而至，行業內的競爭會越來越激烈。小企業通過山寨、壓低成本來搶市場，就連奇瑞這種國內汽車業的大公司，也憑借雄厚的資金、人力和技術儲備，進軍此領域。

　　“未來5年，市場將基本飽和，這個階段企業間競爭靠的是服務和市場推廣模式。”未來早已在劉良才的運籌帷幄之中，除了要在玉米收獲機領域保持依靠，“山西信聯”還要進入新的領域參與競爭。“山西信聯”堅持走自主創新之路，又把目光瞄準了水利驅動、自行灌溉、節水灌溉等農業機械領域，這個既有政策支持又潛力巨大的市場。

　　近年來，“山西信聯”開發研制出了我國的新型農業灌溉設備——— 系列水力驅動自行式噴灌機，它靠水壓驅動，自動行走，噴頭轉角任意調節，速度可調，實現了噴灌機械化作業，廣泛適用于大田作物、草場、苗圃、果園以及工礦除塵等。該產品具有價格低、耗能少的優勢，工作效率達到國外同類設備水平，是一種既能節水又能提高農業機械化程度的適合國情的專利產品。這一產品多次在國內、國際博覽會、交易會和產品展示會展示，受到專家和業內人士的好評，產品遠銷東北、西北、華北等省區，為抗旱節水起到了積極有效的作用，受到用戶的普遍歡迎，被列為現代農業高技術產業示范工程項目、863計劃項目、山西省1311規劃項目，獲得省科技進步獎。

　　“技術不僅是把金鑰匙，在殘酷的市場競爭中，企業能否長久生存，技術領先是關鍵。”“山西信聯”每年在技術上投入，遠遠高于制定的高新技術企業研發費用占銷售收入比例3%～6%的標準，超過了10%。不斷增加的技術能力所形成的技術優勢，讓他成竹在胸。“山西信聯”的發展思路和戰略布局中提出，以技術整合能力與市場拓展能力緊密結合形成科學的戰略發展中心;以研發試制和規?；a基地為依托;以專業化生產和大規模集約化制造模式為核心;限度地整合周邊機械制造企業，形成具有自主知識產權的拳頭產品。

　　“致力于發展中國現代化農業，打造出一個‘農機王國’，這就是我的理想。”劉良才的這個農機王國已經起步建設，以“山西信聯”的玉米收獲機為拳頭產品、輔以現代化農業機械及服務，聯手農村合作社成立“信聯合作社”，共同開創現代化農業。“信聯合作社”先在山西省推廣，計劃成立500個。