新中國制造的臺拖拉機就是履拖，上世紀五十年代在中國一拖下線，開始改變中國農(nóng)民面朝黃土背朝天的農(nóng)田耕作模式，標示著我國農(nóng)業(yè)機械化的開始。本世紀以來，受各種因素影響，市場不斷萎縮。履拖的獨占性技術優(yōu)勢仍是其他產(chǎn)品無法代替的，在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設中發(fā)揮比較優(yōu)勢。

上世紀90年代后，隨著農(nóng)村多種經(jīng)營的發(fā)展，農(nóng)村運輸作業(yè)量迅速上升，對產(chǎn)品的專業(yè)化要求強烈，而大中功率輪式拖拉機在技術水平、運輸性能等方面優(yōu)于履帶拖拉機，農(nóng)民對輪式拖拉機的需求在市場上逐步顯現(xiàn)出來。從1994～1998年短短的5年中，履帶拖拉機比例下滑了26%，而同期大中拖的市場需求增長強勁，產(chǎn)量相對于前10年增長了26%。進入21世紀，市場進一步細分，隨著輪式拖拉機的馬力譜系不斷健全，功能不斷完善，加上挖掘機、裝載機、工業(yè)推土機大中型工程機械施工效率比履帶高，履帶拖拉機的一些傳統(tǒng)市場被取代，市場銷量逐年下滑。

在我國履拖下滑的同時，農(nóng)業(yè)大國履拖銷量卻保持在大中拖銷量的15％左右，而中國市場履拖銷量不及大中拖總銷量的1％。美國近年來僅履拖進口量一直保持在15000左右，保持剛性需求趨勢。從市場上看，履拖銷售主要以甘肅、湖北、新疆、廣東等目標市場為主，在農(nóng)田基礎建設方面仍在發(fā)揮重要的作用；從用途上看，90－130馬力段履拖主要以農(nóng)用為主，70－90馬力段履拖基本上農(nóng)用和工程兼顧。由于履帶拖拉機接地性能較好，對土地板結等副作用較小，據(jù)測算，農(nóng)田作業(yè)工作效率比替代品提升10％，出苗率提高5％，得到用戶的好評。有專家分析，盡管新世紀以來履拖銷量呈現(xiàn)持續(xù)下滑趨勢，這是結構性問題，并非階段性問題，有關區(qū)域應該重新認識履拖節(jié)能、環(huán)保等獨能，避免減弱補貼的現(xiàn)象，增加補貼的力度，滿足用戶的需求。特別是在當前加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、加快建設高標準農(nóng)田等利好因素的影響下都將促進履拖的技術升級、產(chǎn)業(yè)轉型和市場發(fā)展。

推進產(chǎn)業(yè)升級是履拖競爭之本

    當前，我國農(nóng)業(yè)正處于由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的關鍵時期，履拖的可持續(xù)發(fā)展應按照市場趨勢，加快產(chǎn)業(yè)轉型，與農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展同頻共步。

    這需要加大技術投入。通過引進、消化、吸收、創(chuàng)新、突破的原則，加快提升研發(fā)、制造、銷售能力，推動傳統(tǒng)產(chǎn)品盡快升級，達到用戶使用要求；推進產(chǎn)品結構調(diào)整。按照客戶需求，提升履拖核心技術；根據(jù)客戶個性化需求，由農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品向農(nóng)田工程機械產(chǎn)品、動力機械產(chǎn)品方向延伸、發(fā)展，如農(nóng)田推土機、果園型履拖、移動電站、履帶挖穴機、運泥車等產(chǎn)品；完善產(chǎn)品配置。采用轎車駕駛室平臺技術，結合人機工程原理，進行人性化設計，提高駕駛、操作的舒適性，減輕操作疲勞程度。

    履拖牽引力大，適合重負荷作業(yè)（如耕、耙等），接地比壓小，工作效率高；對農(nóng)田壓實、破壞程度輕，適合保護性耕作；在低、濕地作業(yè)優(yōu)勢明顯，同時除田間作業(yè)外，還在農(nóng)田基本建設和小型水利工程中，綜合利用程度較高。我國履拖生產(chǎn)企業(yè)應持續(xù)提升產(chǎn)品性能，繼續(xù)發(fā)揮在節(jié)能、環(huán)保、工作速度分配、比重量、操作性、舒適性、性上的優(yōu)勢。同時，延伸產(chǎn)品功率。著力開發(fā)中小型履帶拖拉機，滿足國外用戶和國內(nèi)用戶田園管理和設施農(nóng)業(yè)的耕作需要；今后的技術開發(fā)將向功率大型化、履帶橡膠化、用途工程化的趨勢發(fā)展。跟上變化趨勢，加大大馬力履拖的開發(fā)力度，滿足深耕作業(yè)、復式作業(yè)和農(nóng)田水利基礎建設的需要。

 客戶需求是履拖謀勝之源

    幾年來，購機補貼規(guī)模逐步擴大，加快了農(nóng)業(yè)機械化進程，促進農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。“十二五”以來，惠農(nóng)政策對大型、節(jié)能環(huán)保型等農(nóng)機產(chǎn)品予以了重點扶持。

    履拖企業(yè)應按照產(chǎn)業(yè)導向和用戶需求，在抓住、用好惠農(nóng)政策的同時，堅定不移地用推進自主創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，用優(yōu)勢資源投入到大馬力、節(jié)能型、盈利性高的關鍵產(chǎn)品。履拖企業(yè)應根據(jù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設的新發(fā)展、新要求，為用戶提供全套裝備解決方案，以滿足用戶的實用要求。

    履拖企業(yè)應加快建立產(chǎn)學研聯(lián)體機制，不斷進行技術創(chuàng)新和改進，培育技術研發(fā)領先路徑，形成儲存一代、研發(fā)一代、生產(chǎn)一代的格局，形成超越于替代品的優(yōu)勢。以價值鏈聚力推動產(chǎn)業(yè)鏈轉型，著力尋求戰(zhàn)略聯(lián)盟的集聚效應，通過主機和農(nóng)機具企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成價值增值，增強發(fā)展的主導力。