無論是在氣溫非常高的中東地區，還是在氣溫極其低的俄羅斯，配套阿迪爾車橋的農用車都能應對自如，惡劣的環境讓阿迪爾車橋產品的優越品質表現的淋漓盡致；無論是在經濟發達的歐美，還是在新興的巴西和南非，隨處可見配套阿迪爾車橋的農用車行駛在田間地頭，機械化作業中阿迪爾車橋的專業性能值得用戶的信賴。這些正是全球領先的農用車橋專家——意大利阿迪爾集團所要向其用戶傳達的產品理念，對于中國用戶，更是如此。

事實上，意大利阿迪爾集團早已進入中國。2006年，其在山東省青島膠南市臨港經濟開發區投資建設了青島阿迪爾車橋制造有限公司，項目總投資5450萬人民幣；2008年，這家占地6萬平方米，擁有150名員工的工廠正式投產；2012年，青島阿迪爾公司的總產值達到2億元人民幣，2013預計增長10%~20%。是什么原因讓這家企業實現了快速增長？在2013中國（青島）國際農業機械展覽會上，筆者有幸采訪到了青島阿迪爾車橋制造有限公司總經理凱麗，揭開了這一答案。

凱麗（左）與記者分享阿迪爾的成功之處

產品定位高端

從目前來看，青島工廠的建立更像是阿迪爾集團輻射中國周邊區域市場，及為中國市場未來發展做的長期戰略準備。與在范圍的產品一樣，青島工廠生產的產品始終秉承阿迪爾集團一直以來以高科技含量著稱的品質，其依托意大利獨立的研發部門及領先的試驗設備，與先進技術同步，并且每個產品都有T?V認證號，源自于歐洲的認證。

定位高端是阿迪爾集團貫徹自己全球戰略的堅持，不同于其他跨國公司，阿迪爾集團始終把“為中國市場提供高品質產品”作為己任。因此，青島阿迪爾工廠從建立伊始就期望引入自己最的技術，為中國用戶帶來與眾不同的感受。同時，由于對農用車橋的專業理解，公司與客戶的聯系非常緊密，每當客戶有新產品需要設計時，公司都可以根據客戶的需求，專門制定產品。此舉不僅能縮短主機企業的研發周期，還能對其產品的設計優化提升。

此外，青島阿迪爾工廠的產品還強調百分之百國產化，凱麗說，這種堅持一是能有效降低生產成本，二是能對生產安排及設計需求做出及時響應，三是能為國內銷售的產品提供完善的售后服務。雖然在國內尚未形成批量銷售，但是青島阿迪爾工廠已經為未來國內市場的開拓打下了堅實的基礎。當然，百分之百國產化的概念并非放松了對產品質量的追求，公司把關配套件的近乎苛刻的程序足以讓客戶放心。

    阿迪爾公司產品

市場潛力巨大

阿迪爾集團對中國的農機市場有著清醒的認識，并充滿了信心。近年來隨著眾多的農民進城務工，以及土地流轉制度的不斷深入，農村機械化程度將越來越高，同時，農民對產品質量的需求也在不斷提升。凱麗判斷，中國的農機市場將在近幾年有一個快速的發展，公司也會隨之在中國市場有個很好的發展。因此，青島阿迪爾工廠從2012年起已經開始與國內某些主機廠開展合作，效果反應良好。

在全球市場，阿迪爾集團所涉及的產品系列齊全，但目前引入中國的還并不多，從一定程度上制約了青島工廠發展的速度。然而，懷著對中國市場的期待，也伴隨著對中國市場的深入拓展，凱麗承諾會有越來越多的產品引入中國，服務于中國的用戶。

價值成就未來

先進的技術、高質量的產品，是阿迪爾的產品帶給我們的印象，但既然談到了青島阿迪爾工廠已經與國內某些主機廠開展了合作，那價格問題自然還是避免不了。對于這個敏感話題，凱麗也直言不諱地做出了分析。

農村作業條件惡劣，對機械質量要求較高，而車橋作為關鍵部件，作用尤為重要，一旦壞掉或者出現折斷的現象，不僅維修起來很麻煩，而且還會耽誤農時，甚至會威脅到駕駛者的。而阿迪爾車橋產品設計的使用壽命有20~25年，產品質量好，承載能力強，堅固耐用，也保證了性。從經濟角度考慮，依賴于阿迪爾集團強調的百分之百國產化戰略，所以雖然產品價格相對其他同類產品較高，但主要體現在產品技術研發的附加值上面，并未高出很多，同時，使用阿迪爾產品的后期維修費用等將大大節省。

由此可見，阿迪爾產品的“價值”優勢非常明顯，這無疑將成為公司在中國市場發展的主要方向及源動力。

最終用戶認可

“只有的配套產品品牌，才敢于也傾向于向最終用戶敞開心扉”。阿迪爾集團正是如此，其不僅重視主機廠的直接客戶，還致力于打造在使用者，即最終用戶心目中的品牌形象，這種“反哺”的作用已相當明顯。如在歐洲，許多大的農場主會直接向生產企業提出購買配套阿迪爾車橋的產品，因為他們更多關注的是品質。車橋是一輛農用車或者一輛收割機上的關鍵部件，他們希望在車橋上面用更好的產品，阿迪爾的品牌認知度在最終用戶的心目中已經得到認可。

       在中國，阿迪爾集團也在通過媒體和參加各種展會的形式，逐漸讓用戶了解。

 后記

 作為全球領先的農用車橋專家，阿迪爾集團在中國的知名度還并不高，但提起其配套的大客戶：約翰迪爾、克拉斯等，相信我們并不陌生。這個在歐洲占據了80%的市場，在范圍內也保持領先的意大利企業來到中國，并承諾為中國用戶提供高品質產品，快速的發展已經證明阿迪爾集團決策的正確性，而轉入國內市場已經成為了其未來的發展重心。阿迪爾集團究竟在未來還會帶給中國農機行業怎樣的驚喜，讓我們拭目以待！