2012年2月3日，上海紐荷蘭農業機械有限公司戰略市場部組織開展了為期一天的培訓課程，全體銷售部以及戰略市場部員工參加，共55人。

上午8:30，培訓正式開始，戰略市場部經理鄭錦輝主持并介紹了培訓日程安排。在銷售部總監李康發表講話后，拉開了一天培訓的序幕。

首先，上海紐荷蘭農業機械有限公司資深產品工程師馮華新作產品培訓，內容包括系列產品賣點、產品改進重點、維護保養要點等，銷售員通過加強對產品的認知，從而將公司產品更有效的推向市場。在此期間，馮老師與各銷售員到戶外對已升級產品進行深入交流。

圖1 產品實物體驗交流

下午，銷售總監李康對銷售工作作出月度總結，并提出了PDCA（Plan、Do、Check、Action）的理念，PDCA循環是能使任何一項活動有效進行的一種合乎邏輯的工作程序。

圖2 銷售部月度工作總結

隨后，由戰略市場部廣告專員楊毅紅介紹2012年舉辦展示會、演示會、座談會的操作流程，并對2011年開展活動遇到的問題進行講解，為2012年更順利地開展工作奠定基礎。

圖3 廣告促銷活動流程介紹

至此，上海紐荷蘭農業機械有限公司銷售部及戰略市場部的培訓圓滿結束。