巨明2012年主打“玉米機”牌
巨明玉米收獲機整裝待發
2011年12月27-29日,供應配套商商務年會召開;2012年1月1日-4日,東北、西北區經銷商商務年會召開。年末歲初,山東巨明召開了分屬產銷的不同商務年會,但議題卻出奇的一致: 2012年是巨明的“玉米機生產經營”年,2012年要在玉米機上下大功夫,做大文章。
近幾年來,特別是2011年,從巨明在玉米機市場上的表現看出,2012年玉米機將是巨明生產經營的主題,適時召開商務年會,是的鋪墊,打好采購系統基礎,開辟營銷更多渠道。
2011年,巨明開發并投放市場了二行、三行、四行、五行、六行、八行等適應不同區域、不同農藝的多個品種型號的玉米專用機,特別是作為主打機型的三行玉米專用機,采用先進技術,博采眾家之長,經過技術人員不斷地優化組合、集成創新設計,推出了基本型、剝皮型、過橋加寬型、割臺前置型等適應不同區域、不同用戶的機型。另外,包括四行玉米專用機,都形成了大批量的市場投放,同比更是實現了跨越式的增長,銷量達到1000余臺,銷售區域遍布中原、華東、西北、東北,市場覆蓋面、市場占有率均大幅提升。在山東薛城,巨明三行玉米機批量投放達60臺;在陜西,僅戶縣一個縣就銷售41臺三行玉米專用機;在吉林敦化,三行玉米專用機首次即投放70余臺。從作業表現來看,產品以優越的性能和良好的收割效果,得到了社會及用戶的認可,反響良好。另外,巨明在玉米青貯收獲機、玉米秸稈收割調質機、不對行玉米收獲臺等系列玉米收配套機具的研發上也加大了投入。正如兩年前公司所提出的,巨明要在三年內實現從背負機向自走機,從小麥機向玉米機的經營戰略轉移。如今,這一轉移真正實現了,而且玉米自走機研發也逐步向多功能、高性能、大型化、智能化轉變,并逐步形成研發體系化、產能系列化、品種多樣化。
在商務年會期間,巨明展出了明年重點推向市場的產品,而且所呈現給經銷商、供應商的基本上都是玉米自走機。其中最吸引人的當屬二行自走式玉米收獲機。2012年,巨明將把該機作為主打機型。特別是該機精細的做工、精美的外觀、精致的構架,成為眾多供應商以及經銷商關注的焦點。其實,巨明對于二行自走式玉米專用機的研發還是比較早的,從2007年開始試制樣機,經過幾年的技術優化,2010年,兩款新穎的產品在農機訂貨會上亮相,吸引了來自山東、河南、河北、安徽、陜西、內蒙古等地的客戶,咨詢、洽談合作的絡繹不絕。目前,巨明已經收到該機訂單近千臺。為此,春節前,巨明就已經開足馬力,上馬二行自走機生產線,加緊儲備貨源。同時,把今年該種機型的產銷目標定在2000臺。巨明首次批量投放,就是大批量,這在同行業很不多見。巨明一位主管該機技術工作的工程師道出了情由:這種產品能夠如此大批量推向市場,不僅僅是因為其不斷增大的市場需求和廣泛的適應性,更因為其經過了反復試驗,批量投放市場后,其優越的性能,良好的作業效果,得到了用戶的普遍認可。在談及該種產品的發展前景時,巨明營銷副總經理高濤說:“較小的投資、較快的收益,是用戶最愿意看到的,兩三年內這種產品是有市場的,能夠成為巨明新的經濟增長點。”
巨明表示,我們要讓供應配套商明白,巨明的主要配套方向是玉米機;讓經銷商明白,巨明的主要經銷產品是玉米機。農機市場瞬息萬變,競爭也日趨激烈,可巨明也從沒有放過任何稍縱即逝的機遇,看準了就上,上就馬上。2012年,巨明要主打“玉米機”牌,而且要打好。