卓格哈斯是英文Dragon-Horse的譯音。洛陽卓格哈斯機械有限公司坐落于龍門大道，主要生產系列微型農機，包括汽油微耕機、柴油微耕機、田園管理機等產品。
10月8日，通過這家公司的網絡在線咨詢，記者了解到用龍（Dragon）馬（Horse）作為公司名稱，主要出自龍馬負圖的典故?！稘h書•孔安國傳》曰：“龍馬者，天地之精，其為形也，馬身而龍鱗，故謂之龍馬，龍馬赤紋綠色，高八尺五寸，類駱有翼，蹈水不沒，圣人在位，負圖出于孟河之中焉。”
“用龍馬作為企業的名稱，關鍵是我們需要積極向上的龍馬精神。”在線咨詢的工作人員自豪地說。

產品：在小字上做大文章

走進洛陽卓格哈斯公司，你感觸最深的就是產品小而精。這家公司的董事長助理寇倩介紹，他們生產的就是迷你型農用機，然而其功能不可小瞧，他們的口號是：“耕耘天地間，我小我全能。”

在各地大功率拖拉機不斷上馬的情況下，卓格哈斯為什么在迷你型農機上做足文章呢？

該公司董事長段長青說，2006年，他和兩個大學同窗劉國印和魏社旺畢業20年后聚在一起時，大家都有再干一番事業的想法。經充分市場調研，他們選中了微型農用機械行業。

民以食為天，食以農為本。他們認為，農機行業是真正的朝陽行業。雖然小型農機市場潛力可觀，但大企業看不上，小企業又做不深，他們抓住市場這個空白，2008年果斷上馬，開發研制新型農機產品。
這年4月，魏社旺帶著最初的幾個人用一個半月的時間，在河南、山東、陜西等幾個農業大省走訪，得出的結論是農民需要多功能、輕靈小巧的微耕機，但市面上真正形成品牌的產品卻很少。他們一邊走訪，一邊設計出簡單的圖紙，并有功能介紹，農民看后非常歡迎。

魏社旺說，最初他在網上看到一款日本設計的微耕機，發現這款機器技術精良、外觀新穎、造型簡單大方，當時國內還屬空白，于是他們在一無樣機、二無技術資料的情況下，開始自主研發，終于在2008年9月底生產出臺樣機。這種產品既可以作為耕整機，又可以實現開溝、起壟、播種、中耕、鋤草、施肥、噴藥等多種田間管理功能，真正做到了“我小我全能”，在各種地況里都能輾轉自如，特別適用于農村留守的婦女和老人使用。他們的宣傳語是：一機在手，農活不愁！

2009年1月，卓格哈斯開始參加一些展銷會，2月15日，他們有了家經銷商。

對于卓格哈斯的產品定位，劉國印體會很深。他介紹，從機器誕生到現在已經有50項以上改進的地方，很多是天翻地覆的變化，但輕靈小巧的設計理念他們從沒有改變，也永遠不會改變，他們的目標，就是要把產品做成簡單輕巧、農民使用方便的“傻瓜機”。

圍繞這樣的產品定位，2009年他們對旱田機進行改進，完成了齒輪、掛件和空濾等部件的升級。2011年對水田機進行改進，淘汰了低速機，開發出了可以兼顧低速和高速功能的中速機。

魏社旺說，下一步工作重點他們將集中到開溝培土機和壟間作業機的開發及改進上，淡化成本，改進材質，將輕、靈、小、巧的理念加進去。

營銷：在創新上下苦功夫

周至縣，地處八百里秦川腹地，南依秦嶺，北瀕渭水，2009年2月，周至縣出現了個“敢吃螃蟹”的人，卓格哈斯公司在周至發展了個經銷商。隨后兩年多時間，這家企業已經在迅速發展260多家經銷商。

“讓用戶接受你的產品，營銷方式上必須不斷創新。” 卓格哈斯的一位領導介紹，“創新不是一件輕松的活兒，很多時候下的是苦功夫和笨功夫。”

剛開始的時候，農民不相信這個只有手扶拖拉機1/3大、重量不超過50公斤的機器可以耕地，他們有使用欲望，但無購買信心。在這種情況下，卓格哈斯公司及時推出“體驗式營銷模式”，讓經銷商走村串戶為農民實地演示，讓農民體驗操作，于是在農家的庭院、果園、大棚等地方，能聽到微型農機的歡唱和農民的笑聲。

甘肅省景泰縣有一個叫龍灣的村莊，有四十來戶人家，大多是山坡地，不能使用大型機械，當地的卓格哈斯經銷商讓農民先用后買，一下子打開了銷路。目前，這個村莊三十多戶農民購買了微耕機，剩余的幾家也計劃購買。

耳聽為虛，眼見為實。“體驗式營銷模式”程度地為用戶提供了認識產品的機會，大大降低了用戶購機時間成本，企業也迅速打開了銷路。

從樣機研發到年銷售上萬臺，卓格哈斯僅用了兩年時間。在這個過程中，快速提升產品可靠性，降低質量成本，是他們創新的又一個關鍵點。

去年開始，卓格哈斯公司大膽決定，讓用戶來做質檢員。他們先后向8個試銷點提供近百臺演示機和機具，各部門組成的質量攻堅小組深入田間地頭，對演示機的使用情況進行詳細記錄，發現問題就地解決，不能當時解決的召開技術攻堅會議，改進設計，提高產品的適應性。經過半年的探索改進，終于使產品在質量及功能上有了質的飛躍，贏得了用戶的好口碑。