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    專訪：馬斯奇奧中國區負責人Alessio Riulini

 

 

Alessio Riulini在慈善頒獎典禮上獲獎

前言：與馬斯奇奧相識在兩年前，這家公司進入中國市場后一直比較低調，而也有不少國際品牌和想進入中國市場的意大利品牌也經常咨詢這家品牌。為了讓大家能夠直觀了解這家企業近期在中國的動態，我們把資訊帶給大家。

農機商情：貴公司到中國建廠到銷售已經6年之久了，對于走過的2010年貴公司取得了那些成績與大家分享？對于2011年又有那些展望和計劃？

Alessio Riulini：2005年我們在青島成立了馬斯奇奧（青島）農業機械有限公司。成立之初，我們主要專注于旋耕機的生產。目前我們在中國生產的用于出口的系列產品為：旋耕機、滅茬機、莖桿粉碎機、播種機和割草機。去年我們在中國生產和銷售的設備超過10000臺。

2011年，我們將計劃生產15000臺設備。對于中國市場，我們不僅充滿信心，而且具有長期的發展戰略和規劃。特別是對于氣吸式播種機，我們計劃在中國進行組裝生產，以便更好地為中國市場服務。

農機商情：在市場上存在不少與貴公司產品類型相似的國外產品的競爭，貴公司又能夠提供哪些不一樣的服務？而貴公司在國內生產后，怎么能保證在中國的產品質量?

Alessio Riulini：農機產品可能看上去很相似，但是我們具有自己獨特的技術優勢。正是這些技術優勢，保證了我們成為同行業中的領先者。

在這個行業內，客戶的滿意度永遠是位的。只有客戶滿意，品牌才能深入人心。

產品質量對于馬斯奇奧公司而言，如眼睛和生命，不論國內與國外市場。在全我們有多個生產工廠，但我們均采用的是全統一的生產標準。在中國，我們的供應鏈發展已經超過10年。而且，我們有專業的質量團隊負責采購、生產加工和整機裝配的全部流程的控制與管理。

農機商情：很多國外品牌經常在咨詢一些在中國建廠的一些信息？貴公司能夠提供一些自己走過的建議嗎？

Alessio Riulini：中國是一個充滿神奇的，對于亞太市場而言，具有深遠的戰略意義。中國也是一個快速發展的，在中國發展事業需要一定的時間，也需要了解中國的文化習慣、思維方式，并與合作伙伴建立良好的關系。我的建議是與中國的文化相互融合，并互相學習。

我們青島工廠的管理團隊由本土招募的職業經理人所組成。馬斯奇奧（青島）公司現在是馬斯奇奧集團旗下的分支機構之一。

農機商情：我們祝愿貴公司能夠在2011年取得圓滿的銷售業績，貴公司對中國市場的一個看法？同時給中國農機同行一個祝福的話？

Alessio Riulini：中國是全市場之一，也是一個迅速發展和多樣化的市場。愈來愈多的用戶需要高技術含量的產品，由于他們已經和正在理解購買一件優質的農機產品是一項優良投資，并且帶來不同好處：節省投資、提高作物產量和保護土壤等等。

此外，中國政府非常重視農業生產，在機械設備更新和投入方面給予了極大的支持。馬斯奇奧集團在中國建廠的原因就是立志于為中國的農業發展作出積極的貢獻。在這個市場上，我們為客戶提供質的播種機和旋耕機。對于氣吸式播種機的生產，我們已經擁有超過150年的歷史，能夠深刻理解客戶的需要和要求，并且幫助客戶提出一系列的解決方案。我們的售后服務團隊，不僅能為客戶提供的技術指導和服務，還可以為他們提出相應的意見和建議。我們也祝愿中國農機同行越來越好！也歡迎大家到馬斯奇奧中國公司考察！