陽春三月，春意正濃。農裝公司迎來了首季開門紅。

在“十二五”開局之年的季，農裝公司亮點紛呈、喜訊連連。一季度，銷售手扶拖拉機57261臺、柴油機64663臺、四輪拖拉機1567臺，同比增長為98%、85%、419%。實現銷售收入3.09億元、貨款回收2.15億元，同比增長為109%、42%，均創歷史新高。
 
 如今，當你步入農裝公司，一幅快速發展的畫卷鋪展開來：在各生產車間，各類物件標識明確，零件擺放錯落有致，生產井然有序，工作現場清潔整齊，職工們規范、精細操作。員工們比基礎管理，比日產量與質量，比先進與落后之間的差距，加班加點，開足馬力保生產，讓人感受到了常林人為產銷兩旺默默奉獻的不悔情懷；發貨場地上，長長的提貨車隊映照著忙碌的身影，不同品種型號的手扶、柴油機、輪式拖拉機排列整齊，叉車和裝車員工正在裝車；干凈整潔的大屋化辦公室里，干部職工緊張有序地忙碌著，在為公司的發展盡職盡責。

精益生產成為產能提升的捷徑。今年以來，銷售形勢喜人，生產面臨挑戰，市場稍縱即逝。“思路一變天地寬”，農裝公司充分利用精益生產這把“利劍”，處處把握主動權，將“緊張、忙碌、火熱”的生產經營局面梳理得游刃有余。農裝公司針對10億元的銷售目標，嚴格按照集團總部的要求，細化目標任務，將深入推行“精益生產”作為完成全年目標任務的“指揮棒”。“誰精益誰受益”的理念已深入人心，走出了具有農裝特色的精益之路。在公司已滿負荷生產的情況下，排產一高再高。公司上下統一思想，運用精益思想和精益工具，優化工作流程，實行生產線線長管理，縮短物料配送路徑，降低生產資金占用，提高設備可動率為目標，加快生產節拍，提升產品品質，開展多能工培訓，人均提高生產效率30%，公司整體效率大幅提升。同時在供應商中大力推廣精益生產管理模式，打造專業化、精益化的供應鏈體系，助推了公司產能的高速攀升。在經營上，公司建立了、多層次、立體式的經營管理模式，以預算為綱，以成本管控為支撐，進行過程控制，形成了“層層有指標、人人有責任”的績效考核管理機制，有力地促進了各項生產經營指標的完成。

產品結構調整是制勝市場的關鍵。“產品結構調整是企業發展的生命線。”農裝公司以市場為導向，以技術創新為動力，加快產品結構調整步伐，加大技改投入，不斷把技術優勢轉化為產品優勢。公司實施技術創新戰略，不斷提高產品配置和美觀度，提高產品的科技含量，逐步擴大產品系列，并且拉開產品梯次，以適應不同用戶需求，做到生產一代、儲備一代、研發一代，立足大農業、發展大農機。在確保“沭河”手扶占據市場“半壁江山”的情況下，輪式拖拉機的生產和銷售也實現了“遍地開花”，擁有了不同馬力段的機型。去年，農裝公司成功開發了SH240-3型和SH240-1F型全浮式半軸輪式拖拉機，完成了五種中型拖拉機和四種大型拖拉機的設計開發、樣機試制及田間試驗。改進了SH240-1B、2204拖拉機和4Y-1C玉米收獲機的性能及操作設計。今年，SH60系列輪式拖拉機現已進入試投產階段，5月份將實現批量生產。品種豐富，個性化設計，過硬的產品質量，吸引了眾多國外訂單，“沭河”手扶、柴油機在國內市場全線飄紅的同時，出口業務迅速增長。

品牌化服務提升競爭力。在售后服務上，農裝公司堅持以服務樹形象、以服務鑄品牌，通過形式多樣的回訪服務，真正為用戶排憂解難。“沭河”服務網絡遍及各省市縣，農裝公司有計劃地組織好春耕、麥收、秋收等農忙季節服務活動，提供全天候、24小時的貼心服務，其、快速、完善的售后服務得到經銷商及用戶的高度評價。2011年，“沭河”農機產品有30多種上機型進入農機購置補貼目錄，為了讓農機補貼的支農惠農政策深入人心、落實到戶，農裝公司營銷人員走村串戶，充當農機補貼政策推廣的宣傳員和農機補貼政策辦理的排頭兵。為了搶抓農機補貼機遇，贏取競爭先機，在經銷網點上，營銷人員幫著經銷商和購機戶理順農機補貼申請程序，加快農機補貼辦理過程，追蹤農機補貼審批流程，進一步提高了“沭河”用戶的滿意度。（莫立富）