前言：近幾年來,我國政府出臺一系列支農惠農政策,極大地推動了我國農業現代化進程,帶動了農機市場繁榮發展,特別是拖拉機市場方興未艾,吸引了眾多跨國農機公司競相到場,韓國LS集團便是其中的一員。我關注LS拖拉機已經很長時間，我時刻關注這個企業的發展方向，其實很多同行同樣關注這家企業。在哈爾濱展會上我與LS拖拉機的市場部樸先生。帶來銷售前沿最直觀的報道。
 

LS拖拉機的市場部樸先生

 

Q：樸先生您好，首先《農機商情》與農機1688網歡迎LS拖拉機正式進入中國拖拉機銷售市場。請簡單的給我們介紹一下LS拖拉機是家怎么樣的企業？
樸先生：
樂星農業裝備（青島）有限公司成立于2007年12月，位于青島市城陽區夏莊玉皇嶺工業園，是由韓國LS MTRON公司獨資建立的一家專業生產拖拉機整機和相關零部件的公司。
韓國LS MTRON公司成立于1983年，覆蓋了研發、拖拉機、中央空調、注塑機、銅冶煉、電纜、汽車零部件等多個行業，其中拖拉機、中央空調、注塑機、汽車零部件已經分別在青島、無錫、煙臺建立了工廠。
韓國LS MTRON公司下屬的拖拉機事業部是源于韓國LG集團下專業生產農業機械的公司，是韓國第二大的拖拉機生產企業，在韓國的全州設有工廠，并在韓國的安陽和全州都設有研發中心。2008年拖拉機的銷售量為11000臺，其中64%的拖拉機出口歐美市場和澳大利亞等發達。
樂星農業裝備（青島）有限公司注冊資金2500萬美元，總投資規模4800萬美元，公司占地面積82886.96，建成投產后員工人數將達469人。
預計至2011年生產規模達到5500臺拖拉機和4600套拖拉機半成品（包括前車軸、油壓機和后車軸），至2013年年生產規模達到2.2萬臺拖拉機。
Q：請你簡單的給我們介紹一下LS拖拉機的近期的銷售目標和市場？
樸先生：
LS近期的目標市場還是以東三省為主，長江以南流域為主。產品還是以50馬力-100馬力為主。2WD產品已研發成功,將在下半年進行投產。另外，插秧機、收割機的產品生產也在準備中，希望在2012年能夠進入農機購置補貼產品目錄。從產品的推進進程來看，樂星在未來的5年中，將會不斷有新產品進入市場，滿足農民用戶需求。而且再2010年的黑龍江市場的銷售已經取得了開門紅，從經銷商和市場的反應來說都還是很認可。
Q：國內的拖拉機市場現在已經有福田、迪爾、一拖為代表的一大批強勁的企業，而且同樣進入的還有國內奇瑞汽車的下屬企業瑞創。你們怎么來面對這些競爭？和希望將來能夠達到的目標？
樸先生：
的確正如你所說，在國內這個行業來說競爭很激烈，但是我們LS在韓國市場也是在前列，而且我們在歐洲市場已取得銷售方面的成功。而且對于未來中國農機市場的發展潛力還是非常巨大。而且行業的競爭是很正常，競爭有助于我們的進步。
Q：樸先生，從我們了解的經銷商渠道反映，LS拖拉機的價格普遍較高，而且大家對于售后服務也很關心？
樸先生：
首先，對于這個價格問題我要說明一下，主要是我們現在拖拉機采用大量的進口配件，這就導致價格可能偏高，但是從性價比來，LS拖拉機還是值得你選擇。在后續的時間，我們會逐漸在國內生產一些非核心配件，這樣就能給我們客戶提供同樣性能的產品的同時降低價格。而且我們也在完善我們在中國的服務市場，我們在2011年就會在哈爾濱建一個配件儲存倉庫。在這個基礎上我們擁有30年的拖拉機制造經驗,具備了完整售后服務網絡,而且在每年農忙前后我們會組織各地區售后服務人員到青島總部針對我們公司產品進行專門培訓，確保農民的切身利益。
后記：在這里我也希望這些國外的企業在中國的市場上相互的良性競爭的同時帶動我們國內企業的發展。同時也祝愿LS拖拉機發展的更加美好！