庫恩中國區負責人陳彤

      前言：3月9號，在北辰匯賓大廈我又見到了《農機商情》老朋友陳先生。在去年的這個時候我們也是在這個地方見面，一年過去了我們又相約在這個地方。我們聊了一些逝去的2010年中國農機行業的變化和庫恩公司的發展。

Q:我知道貴公司一直以新疆市場為大本營，但是我在2010年八月份參加黑龍江北大荒農機展的時候，我看到貴公司也在黑龍江參展，庫恩公司的下一個發展目標市場是否就是黑龍江？
 

陳先生：

謝謝你對我們的關注，庫恩公司在進入中國市場的10多年。在進入這個市場的初期時候，一直以新疆市場為主要市場，現在我們公司產品在新疆占據重要的市場份額，其中在犁和驅動耙市場占有60%的市場份額。我們也在其它市場，包括黑龍江。在今年黑龍江提出千億斤的糧食計劃背景下，庫恩公司也積極開拓黑龍江市場，在2010年取得突破性進展，成功中標327臺播種機。這是我們在黑龍江大市場取得的重大突破。當然對于我們來說，南方也是我們補充和待開發的市場。

Q:雖然貴公司在中國區做的非常不錯，但是現在越來越多的國外品牌進入中國區，而且隨著中國國內的品牌增加。對于這些競爭，您是怎么看待？而且貴公司有那些方面的優勢保證自己的市場份額不被同行吞食？
 

陳先生：

首先，對于我們公司來說，歡迎良性、有序的競爭。因為我們最終的目標都是為了中國客戶提供質的產品，最終受益的還是客戶。

其次對于我們庫恩公司來說，我們對農機市場這塊蛋糕并不擔心。

1、我們10多年建立起來在中國市場口碑是我們的的競爭法寶。無論對于國外還是國內的品牌來說，這是短時間不能做成這樣。

2、10年內我們在國內建立的完善的經銷商渠道，我們與經銷商良好的合作關系有助于我們更加及時的溝通和了解客戶的需求，深度的了解和開發用戶。

3、我們的產品線也是很完善，能完全的提供一個農場的需求。這個我認為也是很重要的一個方面。

對于庫恩來說，我相信在2011年市場業績還會在2010年的基礎上再翻一番。

Q:隨著政策對于國內農機企業的大力扶持，你是怎么看待國內農機具市場？對于國內企業有那些方面的建議？是否有考慮在將來也能夠給國內的企業提供些什么幫助？
 

陳先生：

對于中國市場來說，我只能發表下自己的一些個人看法。我覺得中國農具市場，5年以后會迎來一個重組、合并的時期。對于國內現在的農機具市場來說：市場上的廠家還處在一個小、散。而且技術水平和科研能力都還是不那么成熟。對于國內企業來說，我認為應該針對自己最擅長的產品進行生產。在一定時間后可以去整合別的擅長別的方面產品的廠家。這樣就能夠把自己的資源化的利用起來。而且也有利于自己企業以后的發展。

后記：我跟很多國外企業在中國區得負責人聊過，我希望把我知道的東西最真實的還原給我們的同行。我也希望我們這些努力能夠給國內的一些同行帶來一些啟示。在這里我們也感謝陳先生百忙之中抽出時間共同來探討這些問題。

庫恩小知識：

簡介：法國庫恩公司（KUHN）是大型農機具生產廠家之一，專門從事牧草收獲和田間農業耕作機械的設計、生產和銷售。KUHN公司一整套的農業裝備通過專業的網絡行銷各地。KUHN的技術人員大都具有農業背景。通過為全球用戶的優質服務、不懈的技術改進和成本的降低，成為每一個產品領域的領先者。

產品：犁、播前整地機具、播種機、撒肥機、噴藥機、田間粉碎機、牧草收獲機具、牲畜飼喂機具。

我們的使命 :通過設計、制造、市場分析和創新為全球農業生產高品質的產品與提供服務，實現有益的增長。我們所有的行動都以向客戶提供質的服務，的長期效益和的投資回報率為目標。
我們的價值觀 ：我們的發展依靠我們的價值觀。這些價值觀為我們所取得的成績和庫恩品牌180年來的發展做出了貢獻。

客戶忠誠度

我們員工的貢獻和力量

股東的滿意和信任

保護環境

中國區歷史開端：2003年，庫恩公司在北京設立了辦事處。